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Dans le marché saturé des hypnothérapeutes, et face à la concurrence croissante de la thérapie par intelligence artificielle, il est essentiel de fidéliser tes clients.
Faisons un calcul.
Pour une séance à 90 euros, après déduction des charges, frais, taxes, assurances, location de cabinet il reste environ une trentaine d’euros pour ta poche.
Si tu optes encore pour l’option de proposer des séances uniques à tes clients, tu devras avoir 42 clients par mois, (soit 504 clients par an) pour toucher un net mensuel de 1260 euros.
Alors qu’il te suffit d’avoir 10 clients par an, avec une séance hebdomadaire, pour atteindre le même montant.
Et n’oublie pas qu’un client fidélisé, peut te ramener ses enfants, ses petits-enfants, et même les parents de leurs copains.
Voilà pourquoi, en tant qu’hypnothérapeute, il est crucial de devenir un expert de la fidélisation client.
En attendant de te parler de notre nouvelle formation Hypno-addict, voici quelques conseils qui ont fait leurs preuves.
Tu peux aussi rejoindre notre formation express Hypno-Gourou, qui t’apprendra à facturer tes séances uniques à 50 000 euros, mais cela demande un certain investissement de départ conséquent (achat de faux avis, publicités gigantesques, développement mégalomaniaque). Nous te conseillons plutôt de commencer par Hypno-addict, tu apprendras à utiliser la méthode jungio-ericksonnienne, très douce et indirectement suggestive, pour rendre tes clients dépendants, dans la joie et la bonne humeur.
Tu feras le bonheur de tes clients ainsi que le tien.
Voici donc 8 conseils pratiques pour fidéliser tes clients.
1 – SOIGNE TA SALLE D’ATTENTE
a) Mets toujours des choco-bons dans ta salle d’attente. Imagine le bonheur de tes clients lorsqu’ils se rendront compte qu’ils peuvent à la fois être accros à tes séances et au chocolat. (Plus d’infos dans notre programme en ligne choco-hypnose).
b) Laisse tourner en boucle dans ta salle d’attente, des extraits de films noirs ou Humphrey Bogart et Lauren Bacall fument comme des pompiers. En alternant évidemment avec des publicités pour des maillots de bains super moulants, des glaces, et des crèmes de bronzage, idéales pour réveiller le désir de mincir et d’espérer avoir un corps de rêve avant l’été.
Souviens toi que tout se joue dès la salle d’attente.
2 – TROUVE DES PROBLÈMES CACHÉS À TES CLIENTS
Si jamais tu arrives à aider un client à avancer sur une problématique, dépêche-toi de lui en révéler une nouvelle.
La vie est bien faite. Chaque difficulté résolue ouvre naturellement la porte à un nouveau problème.
Rappelle toi l’adage de Lubitsch : Toute histoire qui se termine par un mariage heureux est le point de départ d’une nouvelle tragédie.
3 – PRESCRIS DES TÂCHES IMPOSSIBLES
Il est très important que tu sois stratégique dans tes prescriptions de tâches, en t’assurant d’en proposer que tes clients ne puissent pas tenir.
Si ton client est dépressif, propose lui d’écrire tous les jours ses moments préférés de la journée. Quand il reviendra te voir en disant qu’il n’a pas réussi à le faire, reproche-lui de ne pas avoir tenu son engagement, et feins même d’arrêter l’accompagnement au prétexte que tu n’as plus confiance en lui.
Cela renforcera ainsi sa culpabilité.
Et tu pourras ensuite travailler sur cette problématique pendant plusieurs mois.
Tu peux aussi demander à un client anxieux de marcher sur des charbons ardents tous les matins. A un client peureux, d’escalader l’Everest sans équipement adéquat. A un autre insomniaque, de dormir dans une forêt pleine de hiboux nocturnes, ou à un client désorganisé de classer toutes ses affaires dans des dossiers parfaitement organisés en une journée.
L’important, c’est de rester courtois, souriant et bienveillant dans tes réprimandes, en pointant leur manque de courage, leur confusion, leur non-persévérance, et leur absence de dignité pour ensuite leur proposer de travailler sur ce mauvais état d’esprit qu’ils ont.
Pour plus de conseils pratiques dans ce domaine, tu peux lire cet article sur comment devenir un bon persécuteur bienveillant.
4 – FAIS LE RÊVER
Faire rêver ton client à son avenir est sans doute la méthode idéale pour t’assurer un grand nombre de séances en renforçant sa honte et son incompétence.
Fais-lui atteindre en hypnose son avenir idéal, dans lequel il a enfin rencontré l’amour, perdu du poids, publié son livre, et apaisé sa colère. Il ressortira de la séance, gai comme un pinson, avant de se rendre compte en remontant sur sa balance le lendemain, qu’il a encore repris un kilo, que son quotidien est toujours aussi morne et dépressif, et qu’il angoisse toujours devant sa feuille de papier.
Il reviendra vers toi la semaine suivante chargé de honte, de culpabilité et de haine de soi, sans comprendre que c’est grâce à toi, qu’il se sent aussi nul et minable.
Tu pourras alors enfoncer le clou en lui posant la question fatidique :
Comment se fait-il qu’après tout le travail que nous avons fait ensemble, vous n’ayez pas encore changé ?
Il s’effondrera, et tu pourras alors lui proposer une nouvelle séance de futurisation relaxante, très agréable, en le faisant voyager dans un lieu sécure, avec des anges et des papillons.
5 – FAIS DES CADEAUX
Pour maintenir sa dépendance, pense à offrir à ton client une séance gratuite de temps en temps.
Et à bien valoriser ton client pour qu’il ait l’impression d’aller mieux.
Avant de lui assener le coup fatal de la question jungio-freudienne.
6 – LA QUESTION JUNGIO-FREUDIENNE
Les clients sont très friands des secrets. Ils sont même capables d’en inventer.
Freud a mis au point une technique merveilleuse pour faire émerger des secrets inconnus aux clients eux-même : le refoule-ment.
Tu peux utiliser la méthode suivante :
–Hmm, avez-vous conscience de l’éventualité d’un évènement particulièrement pénible que vous auriez pu subir entre 3 et 5 ans, et que vous auriez refoulé car trop traumatique, et qui serait en lien avec un de vos parents ? Ou avec une grand-mère, peut-etre ?
-Euh, non, ça ne me dit rien
-Ça ne vous dit rien ?
-Bah, pas a ma connaissance
-Hmm (en ralentissant, et en acquiesçant) pas à votre connaissance…. Et vous en avez conscience ?
-Quoi donc ?
-Que ce n’est pas à votre connaissance….
-Bah oui….
-Donc quand « CE » n’est pas à votre connaissance, vous en avez conscience. Très bien. Je vous propose qu’on arrête la pour aujourd’hui.
Généralement, le client repart soucieux, et revient la semaine suivante bien mur pour découvrir son secret.
7 – LE BONUS TEMPOREL
Si malgré cela, ton client n’arrive pas à trouver de situation tordue dans sa petite enfance, ou ne trouve rien à reprocher à ses parents (ce qui est déjà en soi un problème), n’hésite pas à l’envoyer faire un tour dans une vie antérieure, du temps ou il était encore un végétal, et fais lui revivre le moment où en tant que cactus, il a été dévoré par un pachyderme.
8 – LE POINT DE BASCULE
Une fois que plusieurs mois sont passés, tu vas pouvoir passer à l’étape 2 de la fidélisation.
Il s’agit du point de bascule.
Si ton client est fumeur, fais en sorte qu’il te découvre en train de fumer devant lui. Il sera choqué. Tu pourras alors lui expliquer que le vrai levier de changement, n’est pas dans l’arrêt du tabac, car cela ne marche jamais.
Mais dans l’acceptation de soi.
Sauf que tu ne pouvais pas lui révéler ce secret avant car il n’était pas encore assez mur pour cela.
Le client, d’abord choqué, sera très fier d’avoir atteint le niveau 2, et rejoindre ainsi le rang des initiés, susceptible de devenir des clients éclairés.
Désormais tu peux révéler à ton client qu’il restera fumeur, en surpoids, dépressif et célibataire toute sa vie, mais que grâce à toi, il apprendra à se satisfaire de cela, et à s’aimer ainsi.
Ce qui peut te garantir un nombre illimité de séances pour la suite
Rappelle-toi : Nos clients aiment être dépendants à tout ce qui leur fait du mal. Et ils ont ce génie incroyable de considérer que cela leur fait du bien : le yoga, le développement personnel, les cacahuètes, le café, le tabac, les smartphones, les réseaux sociaux, les sites de rencontre, les élections présidentielles, le sport, le sexe, et l’amour. Oui, le monde de la créativité est décidément sans limites.
Alors, redonnons à la thérapie ses lettres de noblesses et faisons-la rivaliser avec tous ces merveilleuses disciplines qui donnent l’illusion à nos client qu’ils vont mieux en s’y adonnant.
Apprenons à nos clients à choisir d’être dépendants à la vie.
Bien sûr tout cela doit se faire dans l’amour et l’éthique.
Car la bienveillance est notre marque de fabrique.
Voilà, j’espère que cet article t’aura donné envie d’être dépendant à mes namirades, et de t’abonner à mon blog
Rôôôlalaa, grooosse envie de voir le film « Le thérapeute ». C’est où qu’on passe commande? 😀
Hmmm finalement, je préfèrerais aller voir le film « ze thérapeute », comme ça on ne sait pas jusqu’à la fin quel personnage est thérapeute. Chaque spectateur ou spectatrice peut y aller de sa propre interprétation, c’est plus rigolo, non?
Excellent ça fait du bien de rire.
Mais quand même je note que tu as oublié de lui dire qu’avec ton aide il peut papoter avec son inconscient. C’est quand même grâce à toi si il a un doigt qui dit oui et un doigt qui dit non. Non ?
Et puis si tu n’étais pas là pour poser les bonnes questions, comment il saurait que son inconscient n’est pas d’accord pour travailler sur cette thématique tout de suite et qu’il va falloir quatre séances ?